為全面提升公司經營團隊核心戰斗力，加速市場拓展，滿足客戶需求，助力經營業績達成，自第一季度開始，博華生態農業先后開展四期聚焦銷售業務實戰的營銷賦能系列培訓。公司特邀國內著名營銷與管理實戰專家吳興波老師擔任講師，為博華“園丁計劃”學員及各板塊經營相關人員帶來一場系統化、強落地的思維破局之旅。

       本次系列培訓主題精準鎖定銷售全鏈條關鍵能力，四期課程層層遞進，形成完整能力培養體系。首期圍繞“頂尖高手的心態塑造與目標管理計劃實施”，通過案例分析、情景模擬，幫助學員樹立積極心態，掌握科學的目標拆解與執行方法，為后續提升奠定基礎；第二期聚焦“政企大客戶開發技能”，深入剖析政企客戶需求特點、決策邏輯及溝通技巧，針對客戶挖掘、關系維護、方案定制等痛點提供解決方案，助力突破大客戶開發瓶頸；第三期以“高效渠道開發與管理策略”為核心，從渠道選址、合作夥伴篩選、激勵機制設計到風險管控，全方位講解渠道建設要點，幫助構建穩健市場網絡；第四期聚焦“賬款催收實戰技能提升與課程轉化落地輔導”，通過實戰案例演練傳授談判技巧與法律風險規避方法，實現銷售開發到回款的業績閉環。?

       本次課程制定充分結合博華經營團隊實際需求，提供客戶分級管理表、渠道評估打分表等可即學即用的工具與方法論，助力學員快速轉化所學，解決市場開拓、客戶維護、賬款回收等痛點。培訓過程中通過“實戰作業驅動+下期復盤精進”閉環機制，結合作業情況及典型案例集體解析，進一步提升知識轉化效率。累計參與人數229人，高管團隊參與率達100%，形成《博華銷售業務實操手冊》2.8萬字，確保將理論知識沉淀為實用工具。

       課程最后，博華總經理張超對此次營銷系列培訓進行總結投資：

       一是相信“相信的力量”。做成的方法都知道，只有做成的去做了，全體學員需結合實際工作領悟應用所學，將理論知識轉化為經營能力，賦能公司業績；

       二是落實“四大轉變”。以客戶需求為核心，推動工作邏輯從“產品導向” 向“客戶導向”轉變，提升客戶滿意度；同時賦能經營人員能力從“經驗型”向“專業型”轉變，實現個人與公司價值同頻；

       三是打造“職業隊伍”。進一步完善輸出《博華銷售業務實操手冊》，形成銷售秘籍，落實考核評估，以專業化、職業化經營隊伍為市場開拓及客戶滿意保駕護航。

       此次體系化培訓，是博華生態農業鍛造專業化、高績效銷售團隊的關鍵一步，依托系統賦能實現經營團隊的理論升級與能力重構。優質的培訓是對員工最有價值的投資之一，未來，博華公司將持續構建“發展共生型”學習生態，動態篩選更多兼具業務賦能與職業前瞻性的精品課程，持續引入能激活組織效能、釋放個體價值的優質資源。全體博華人也將以更飽滿的熱情、更專業的能力投身工作，共同推動京博三農事業版圖不斷拓展，邁向更高發展臺階！

圖文/博華生態農業新聞宣貫組 報道